Në vitin 2023, dy veteranë të industrisë vendosën të themelojnë një studio lojërash.
Ivan Marchand, një veteran i firmave duke përfshirë Amazon, Google dhe EA, dhe Arthur Van Clap Ceulen, dikur i Ubisoft, u mahnitën nga historitë që kishin lexuar për studiot e vogla që grumbullonin miliona dollarë në pjesën e pasme të fushave që mahnitën investitorët.
“Ne kishim një ekip të fortë dhe koncept të fortë, kështu që filluam t’u drejtoheshim botuesve dhe investitorëve,” thotë Marchand Industria e lojërave.biz.
“Shumë shpejt, pashë se diçka nuk ishte në rregull.”
Dyshit iu tha vazhdimisht se nëse do të kishin luajtur vetëm dy ose tre vjet më parë, ata tashmë do të ishin larguar me paratë e tyre. Por kohët kishin ndryshuar dhe kishte më pak para për rrëmbim.
Historia e Marchand dhe Van Clap Ceulen, mjerisht, nuk është unike. Është bërë jashtëzakonisht e zakonshme në vitet e fundit. Studiot më të vogla në të gjithë industrinë e kanë gjetur shumë më sfiduese sigurimin e fondeve. Ky nuk është gjithashtu një rast i më pak projekteve që vlejnë mbështetje financiare; botuesit dhe investitorët kanë paratë e gatshme, por janë bërë gjithnjë e më të kundërshtuar ndaj rrezikut pas COVID-19 dhe në vend të kësaj kanë zgjedhur ta mbajnë pluhurin e tyre të thatë kur kushtet e tregut janë më të qëndrueshme.
“Diçka nuk shkonte në treg,” thotë Marchand.
Dyshja, pasi foli me botuesit dhe investitorët, zhvilluan konceptin e Gamevestor, një platformë e re e financimit të grumbulluar me bazë në Francë, e krijuar ekskluzivisht për lojëra. Shërbimi është krijuar për zhvilluesit që kërkojnë nga 100,000 deri në 5 milionë euro për të financuar projektet e tyre. Konsumatorët ose mund ta mbështesin projektin në një mënyrë tradicionale – p.sh. të marrin një kopje të lojës – ose mund të investojnë 100 € ose më shumë për një pjesë të të ardhurave të lojës.
Void Reaver është një nga projektet në Gamevestor. | Kredia e imazhit: Banana Blitz/Entalto Publishing
“Ne donim t’i transformonim lojtarët në investitorë, bazuar në një model të familjes mbretërore,” shpjegon Marchand, presidenti i Gamevestor.
“Ne kemi vetëm projekte lojërash, pa teknologji, kripto ose pajisje në platformë. Të gjitha projektet janë verifikuar nga një ekip ekspertësh dhe ne ofrojmë mbështetje të përshtatur për studiot, me pika shumë të kufizuara.”
Gamevestor po ashtu sot (e premte, 16 janar) njofton se ka siguruar 1 milion euro financim. Kjo kryesisht shkon drejt shlyerjes së kostove të konsiderueshme të sigurimit të autorizimit për të ofruar investime me rregullatorët, si dhe ndërtimin e platformës. Ajo gjithashtu i siguron kompanisë një pjesë të pistës.
“Ne ofrojmë marketing për studiot për të blerë lojtarë dhe investitorë për platformën tonë,” shpjegon Gamevestor GM Van Clap Ceulen.
“Ne jemi në një bashkëpunim krah për krah me studiot. Ne kemi një qasje butiku ku zgjedhim vetëm disa lojëra dhe i mbështesim ato me para të vërteta marketingu. Ky investim do të na mundësojë të punojmë deri në dy vjet; marrim saktësisht të njëjtën tarifë si Kickstarter dhe konkurrentët e tjerë, por shërbimi që ofrojmë është shumë më i kushtueshëm.
“Ne do të humbasim para fillimisht, por kur një lojë e financuar me sukses të fillojë të shitet dhe të fillojë të ndajë të ardhurat me investitorët, ne do të marrim një tarifë shtesë; më pas do të jemi më të balancuar në financat tona. Është e rëndësishme për ne që të ndajmë rrezikun me studion dhe investitorët.”
Fushatat në Gamevestor duken jashtëzakonisht të ngjashme me platformat e tjera të crowdfunding; 45 ditë për të siguruar financimin. Zhvilluesit mund të kenë ‘objektiva’ të ndryshëm, kthimin e shërbimit në objektivat e shtrirë, por pasi të tejkalohet objektivi i parë, fushata konsiderohet e suksesshme.
Platforma ka gjithashtu një grup investitorësh engjëjsh që mund të heqin paratë e tyre dhjetë ditë përpara se fushata të fillojë, “për të sjellë tërheqje në projekt”, thotë Manchard.
Një veçori tjetër interesante e Gamevestor është se pasi një fushatë të jetë e suksesshme dhe të përfundojë, zhvilluesit nuk i jepen të gjitha paratë e tyre menjëherë. Në vend të kësaj, platforma ua jep studiove në faza, në të njëjtën mënyrë që një botues mund të bëjë që një studio të arrijë momente të caktuara përpara se t’u japë atyre pjesën tjetër të pistës.
“Ne e bëjmë atë me moment historik,” thotë Manchard. “Për shembull, një studio mund të marrë një të tretën e parave kur fushata është e suksesshme, një e treta tjetër gjashtë muaj më vonë pasi të publikohet një demonstrim dhe e treta e fundit vjen kur loja të arrijë në Early Access.”
Ai vazhdon: “Nuk kemi takuar asnjë studio që të ketë problem me këtë. Është qetësuese edhe për investitorët. Një studio nuk mund të ikë me 100% të parave.”
“Ne i përqeshim projektet. Ne tashmë kemi botues që janë të interesuar të punojnë me ne, sepse ata mund të zvogëlojnë rrezikun në një projekt”
Ivan Marchand, Gamevestor
Crowdfunding në lojëra zbehet dhe rritet në popullaritet. Ka pasur vite të mëdha, si 2012 (Elite Dangerous, Broken Sword 5, Star Citizen, Double Fine Adventure) dhe 2015 (Yooka-Laylee, Shenmue 3, Bloodstained: Ritual of the Night) kur projekte të mëdha nga emra të mëdhenj u financuan me sukses në disa platforma, por që nga koha e këtyre lojërave të mëdha si Kickstar platformat.
Por dëshira që njerëzit të mbështesin këto lojëra të ardhshme nuk është larguar.
“2024 ishte viti më i madh për projektet e suksesshme të lojërave të financuara ndonjëherë në Kickstarter,” thotë ai. “Deri në vitin 2016, Kickstarter ishte shumë efikas. Më pas, botuesit dhe investitorët po kërkonin lojëra për të financuar, veçanërisht gjatë COVID. Studiot nuk kishin më nevojë për crowdfunding, por kanë tani. Kickstarter nuk është më i mjaftueshëm për shkak të rritjes së kostove të prodhimit. Më parë, mund të kishe një ekip prej tre ose katër personash, ata do të mblidhnin 30-500,00 euro deri në një hap tjetër.
“Kickstarter është thjesht një ritëm marketingu. Ju bëni një fushatë në Kickstarter për të thënë diçka si: “Kemi një ekip prej 300 personash të financuar në 48 orë”. Është një gjë e mirë dhe një fillim i mirë për një projekt lojë video. Në fakt vërteton se ka një treg. Por nëse doni para reale për të financuar me të vërtetë lojën tuaj, ne kemi nevojë për diçka tjetër. Ne jemi më të vështirë se tani me çdo gjë që mungon”. për studiot nuk mjafton më, kështu që ne jemi këtu.”
Faqja e internetit Gamevestor po lançohet këtë javë përpara prezantimit të platformës në fillim të shkurtit, kur do të ketë tre projekte të disponueshme për mbështetje menjëherë dhe dy të tjerë në tubacion. Shpresa është që të kemi një fushatë të re crowdfunding që do të shfaqet çdo javë tjetër. Gamevestor shton se është shumë selektive me lojërat që po shfaq në platformën e saj, duke thënë se më shumë se 200 zhvillues kishin kontaktuar.
Black One Blood Brothers është një lojë tjetër që mbledh para përmes Gamevestor. | Kredia e imazhit: Helios Studio
“Kemi pasur shumë studio të vogla, por edhe emra të mëdhenj kanë arritur dhe janë shumë të interesuar”, thotë Manchard. “Këto janë studio që mund të financohen lehtësisht vetë ose me një investitor tradicional. Por ata janë të gatshëm të shohin se si shkon sepse do të donin të ishin në gjendje të përdorin bazën e tyre të lojtarëve për të financuar lojën e tyre të ardhshme. Financiarisht, do të ishte më interesante për studiot. Por gjithashtu, ata do të përfshinin komunitetin e tyre, gjë që do të siguronte marketing më të lehtë në kuptimin që lojtarët e tyre do të kishin më shumë interes në lojën e tyre dhe ata do të ishin investitorët e tyre. duke qenë i suksesshëm komercialisht.”
Gjatë viteve të fundit, zhvilluesit e kanë pasur gjithnjë e më të vështirë sigurimin e fondeve. Vetë themeluesit e Gamevestor e kanë përjetuar pikërisht këtë problem, por ata e shohin platformën e tyre si një fitore të favorshme për studiot, botuesit dhe investitorët.
“Ne përqeshim projektet,” thotë Manchard. “Ne tashmë kemi botues që janë të interesuar të punojnë me ne sepse mund të zvogëlojnë rrezikun në një projekt. Nëse lojtarët investojnë në një projekt, kjo do të thotë se ka një tërheqje të fortë fillestare dhe kjo është gjëja kryesore që u mungon atyre botuesve dhe investitorëve për momentin. Ata kanë para, por nuk duan të rrezikojnë më për shkak të asaj që ndodhi gjatë COVID. Shumë njerëz që investuan në një projekt nuk mund të rikthehen në shumë gjëra dhe tani ata nuk mund të jenë të sigurt se do t’i kthejnë shumë gjëra para tyre. bëjnë çdo gjë”.
Në fakt, platforma tashmë është në diskutime me botuesit se si mund të përshtaten në këtë ekosistem.
“Lojërat e mesme kanë potencialin për kthimin më të lartë të investimit, por, tani për tani, ato janë gjithashtu ato që luftojnë më shumë për të gjetur fonde”.
Arthur Van Clap Ceulen, Gamevestor
“Ne kemi ardhur në momentin e përsosur për këtë sepse botuesit – ne jemi tashmë në bisedime me disa – janë të gatshëm të na testojnë,” vazhdon Manchard. “Nëse një projekt financohet me sukses në Gamevestor, ata mund të dyfishojnë atë shumë dhe të pozicionohen në projekt dhe ata do të ndajnë të ardhurat. Gjysma e botuesve me të cilët flasim janë vërtet kureshtarë. Ne tashmë po punojmë me atë që ne i quajmë botues a la carte, të cilët e kuptuan shpejt potencialin. Nëse lançimi është i suksesshëm, ne do të punojmë me botues më të mëdhenj, më tradicionalë, të cilët duan të rrezikojnë projektin, nëse studion, punon me një projekt, duke e vënë në rrezik projektin. të gjithë janë të lumtur”.
Afatgjatë, themeluesit e Gamevestor duan që platforma të presë fushata crowdfunding për emra të mëdhenj në industri.
“Ëndrra e madhe është të jesh në gjendje të punosh me IP të madhe,” thotë Manchard. “Natyrisht, studiot e mëdha dhe IP-të e mëdha do të tërheqin shumë vëmendje. Por ne jemi mjaft të sigurt. Tashmë jemi në diskutime me IP të mëdha, që është një shenjë e fortë. Natyrisht, qëllimi ynë i parë është të lançojmë dhe financojmë me sukses projektet dhe të vlerësohemi nga lojtarët dhe studio.”
Van Clap Ceulen shton: “Ëndrra e madhe është të jesh metoda nr. 1 e financimit për studiot e mesme. Janë kryesisht studiot midis indeve shumë të vogla dhe AAA që mund të shpërthejnë. Ato lojëra të mesme kanë potencialin për kthimin më të lartë të investimit, por, tani, ato janë gjithashtu ato që po luftojnë më shumë për të gjetur këtë hapësirë boshe. Burimi nr. 1 i financimit për ato lojëra të nivelit të mesëm.”
